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| 上海渤澎电子科技有限公司谈创业故事和心得：青年创业 触网更简单 | |
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费欧辰 等级 太阳 楼主 发表于 2016/4/11 16:31:54 编 辑 |
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青年是创业创新的主力军，而互联网又是凝聚青年的平台。共青团广西区委积极引导青年创业创新，仅今年以来就组织青年互联网创业培训140场。同时，为了让本土互联网创业青年打响名气，还在全区评选出了多位优秀青年互联网创业明星。据上海渤澎电子科技有限公司介绍。 为啥他们选择互联网创业，他们有什么经验可供借鉴。我们一起听听他们的创业故事和心得吧。 据上海渤澎电子科技有限公司了解，几年前，陈子杉从广州一家港资企业辞职，回到老家广西创业。亲友中没人支持他，一些人甚至说他“疯了”。陈子杉不理会，他的创业目标是让老家的芒果走出广西、走向全国。 原来，那里盛产芒果，其中“桂七”等品种清甜爽口、个大质优，可到了成熟季节却卖不上好价钱，有时还会出现“丰产不丰收”的局面。 “我家种了几百棵芒果树，每年都有经销商上门收购。”陈子杉说，“价格往往都是经销商说了算，前些年的收购价才两块多钱，让人觉得可惜。” 陈子杉一盘算，网上有那么多的消费者，销售又打破了地域限制，芒果一定能卖出好价钱。开网店卖芒果——这不就是很好的创业项目吗？ 经过大半年的前期筹备，2013年6月，他的“农派三叔”天猫旗舰店开业了。芒果一份为10斤，根据果品差异，每份分为98元、88元等不同价位。让这个年轻人喜出望外的是，小店开业的第一个月，芒果就卖出了两三千份。 “刚开业时，买家多为在外地工作的广西人。”陈子杉说，“这些人在全国各地工作，离开广西后很难吃到家乡味的芒果，我刚好满足了他们的需求。” 渐渐地，“农派三叔”声名鹊起，买家越来越多，芒果也被销往全国各地。据统计，2014年，“农派三叔”全年卖出芒果150吨，销售额共312万元；2015年以来，销量已经超过180吨，销售额达到350万元。 “互联网打破了地域限制，所有网民都是我们的潜在客户，市场潜力巨大。”对于网店的未来发展，陈子杉很有信心，“潜力大、前景好，这样的创业平台才让我们怦然心动啊！” “螺蛳粉为什么这么火？因为是一种思念一种乡情……”这是“天螺地网”淘宝店85后店主林力自己创作的螺蛳粉销售文案。 螺蛳粉是广西柳州的传统美食。“天螺地网”自2014年10月开张以来，平均每月卖出约4万包螺蛳粉，腐竹、酸笋、鸭脚、汤料包等相关产品同样销量不菲。小店凭借良好的产品质量和客户服务，已拥有了两个皇冠的信誉评级。 去年底，小店刚有点起色时，也遭遇过比较大的信誉危机。当时，由于机器出现问题，工厂整整3天没有生产，积压了三四千个订单，店铺信誉遭受严峻挑战。 林力想到了解决办法，一方面，给受影响的客户发信息，解释发货延误的真实原因，以期得到他们的谅解。另一方面，给这些客户发放“无门槛”店铺代金券，供他们在下一次消费时使用。 “这种应对方式效果不错，不仅没有客户差评投诉，还有许多客户拿着代金券来店里二次消费，相当于增加了回头客。”林力不无得意地说。 在他看来，小店之所以发展迅速、“钱”景喜人，关键在于抓住了互联网销售的重要特点——产品小而美、服务好而快，这些都是买家非常看重的方面。 事实上，无论是抒情式的文案写作，还是发放代金券的弥补方式，都不是林力的原创。他在创业前就习惯了网购，久而久之摸清了网上买家的消费特点，也学到了不少成功网店的营销模式，便现炒现卖，把这些经验运用于自己的创业之中。 “我们青年人是伴随着网络技术的发展成长起来的，能熟练运用互联网，有互联网思维，在互联网上创业自然得心应手。”林力说。 “许多青年都有创业梦想，但大都缺少‘第一桶金’，承担风险的能力也较弱，互联网恰好解决了这些‘后顾之忧’。” 上海渤澎电子科技有限公司表示，“互联网为有志青年的创业梦想插上了翅膀。” |
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