作者：书生不惑  日期：2009-11-14
在天涯关注关于安利的帖子有几个月了。在天涯这个虚拟的社会里,由热闹的关注、吵闹、攻击到理性思考，终于因为安利的公关，封杀了三个安利尸体的帖子，逐渐归于平静。其间书生发了几篇帖子，大概由于刺痛了安利因痛处被揭发而有点疯狂的神经，所以招来了一部分安利人的攻击和谩骂。一位支持安利的朋友发来短消息提醒我------天下找什么的都有，何必找骂呢？
   的确如此，我从事的行业与安利毫不相干，安利好也罢、歹也罢，反正我又没做过也从来不打算做安利-------家里倒是有瓶速洁，洗油烟机还不错。  
   但是，在这个论坛里我参战了，但我既不是拥安派，也不是倒安派。  
   作为一名研究经济现象多年的职业观察者，我对安利本来是一种出于职业习惯的关注，所谓外行看热闹，内行看门道。   
   安利是洗脑的高手，在全球润物无声地发展了50年，我很想看到它扭转公关危机的大手笔。  
   然而，我没有看到希望的结果。安利选择的，是坚定地站在公众的对立面。不是用整改和良好沟通给公众一个交代，而是妄图用金钱舞动封杀的大棒，堵塞悠悠众人之口。  
   安利虽说给来自人权保障严格的美国，却没有学到美国企业处理公关危机的任何技巧。其实，在美国，面对公关危机，有很多力挽狂澜的案例。尽管各有千秋，但核心一点都在于：勇于承认错误、勇于高正错误，勇于承担应负的社会责任。  
   一个企业可以犯错误，但不能失去失去诚信，不能逃避责任。  

   安利的整个体系就是一面用谎言织成的网，网很大，眼很小，小到进入里边就看不到外面的天空，所以里面的人，只能看到谎言，听到谎言，了解谎言，谎言说多了，自己就认为这是真理了。
   而安利公司才是这个谎言的最初制造者。甚至，连合法身份都是骗取的------申请牌照上报商务部的是单层奖金制度，实际操作的是“九种十二项”。  
   对谎言制造者最大的惩罚就是，当谎言长期没有被戳穿，连编造者自己都会相信这个谎言是真的了。  
   于是安利太风光了，太招摇了，太嚣张了，太跋扈了。连行骗都用高尚的理由了。  
   撒谎的人应该记住两个原则：一是谨慎小心，二是记性要好。 
   面对意外顺利的成功，安利的缔造者低估了公众的智商，低估了受害者的呐喊，高估了自己的实力和能量。
  
   当无数的安利尸体反思和清醒后，开始发出怒吼的声音，这些声音汇成一道洪流，荡涤着安利的罪恶，把安利谎言织成的网，撕开一道又一道的裂缝。 
   于是安利慌了，怕了，因为圈养在谎言织成的网里的安利人是见不得外面真实的世界的。见光死的特性注定了安利要阻挡这股洪流，同时编造更多的谎言去安抚那些网中的安利人。  
   抱薪救火与扬汤止沸，这就是安利处理公关危机的方式。  
   安利，请你记住，你的金钱攻势可以封杀一个又一个的帖子，关闭一个又一个的论坛，但是你堵不住天下众人的评说，因为他们代表的是事实和正义。闻一多先生在60年前就说过-------正义是杀不完的！

  
   朋友们和我探讨最多的一个话题是：安利门事件过后，安利何去何从？   
   坦率地讲，这次危机不仅仅是安利的，同时是整个直销行业的。行业都要面对公众的质疑。 
   安利最先受到传销受害者的发难，是因为安利发展的最大，制造的“难民“最多，擒贼先擒王。  
   尽管安利人不承认安利没落了，但最多是煮熟的鸭子嘴硬。安利什么也没有，只有这样一个虚拟的品牌，一群被谎言欺骗的梦想发财的狂热的丧失理性的人，谎言被揭穿了，公众逐渐明白了安利的猫腻，高素质的人纷纷离开安利，销售额持续下滑。现在只能发展几个涉世未深的年轻人和地头田间的老太太为新人的安利，还能剩下什么？
   安利的掌舵人虽说不是诚信的实业家，但绝对是一个精明的商人。他应该清楚，安利在中国尽管还是一个知名度很高的品牌，但已经成为负面口碑的品牌，扭转一个负面口碑品牌的代价，比打造一个新品牌高10倍。商人追求的是利润。 
   何况，不能产生持续消费的6800的金锅，500的剪刀都已经纳入了安利直销体系。这些最不适合做直销的产品上市说明了什么？
  
   安利已经默认了中国市场即将失去的事实，正在用锋利的镰刀，从安利团队身上收割最后的利润。换句话说，就是在安利人称为“尸体“前，榨干他们最后的骨髓。  
   然后，还有做网络直销的安利真正的嫡系部队------捷星，正虎视眈眈磨刀霍霍地准备来瓜分中国市场呢。  
   根据事态发展，在此书生提出一个大胆的推论，希望同安利的营业代表，及笑飞、邓欣、碧落等朋友一起探讨。 
   我们一定是低估了安利公司的头脑。一个能把直销业做到全球几十个国家支撑50年的企业，面对公关危机表现如此幼稚，一定不是犯错误，而是主观故意。  
   主观故意的目的是什么呢？回顾安利自2006年以来的作为：
   1、 用虚假的奖金制度骗去直销牌照。 
   2、 不断地用金钱攻势制造公益新闻、软文，打造企业形象，暗地里行传销之实。  
   3、 封杀对自己不利言论，却从来不敢站出来用事实给自己正名。
   4、 攻击曾经的合作伙伴不仗义，家丑外扬。  
   5、加速推出一锤子买卖的高价产品，只管眼前效益，不管后续业绩 
   种种迹象表明，安利已经做好了放弃安利中国团队的准备。因为，他连一点后路都没留。   
   由等死变为找死，是为了拖延时间，逃避责任，在四面楚歌中快速榨取最后的利润，然后宣布遵守中国的直销管理条例，解散多层团队，改为单层直销。当完婊子，再立牌坊。  
   安利公司不会在乎，安利中国团队没有了，但还有这些年圈的钱。既然中国的传销干不下去了，再到别的国家去捞一票好了。在进入中国之前，这种打一枪换一个地方的故事也一直在安利上演着，不算创新。
  

      

   有一种企业老板，倾注毕生精力于自己的事业，兢兢业业，谨小慎微，视员工为父母，视信誉为生命，燕子衔泥般辛苦地把企业做大、做强、做长远。这种人叫企业家。   
    有一种企业老板，从来不会在哪一个市场长期驻足。他总能发现有鸟的林子，进去放上几枪。等发现的人多了，林子里的鸟警觉了，他早收起lie枪去找下一片有鸟的林子了。这种人叫商人。
   安利老总是哪种人？安利的朋友最清楚。 
二、从营销学角度分析安利运营(系列之二）
  
   一位参加过海湾战争的美国大兵，曾经写过一本叫《21条军规》的书，其中有一条是：唯一比敌军炮火更准确的是友军炮火。当安利内部控制不再铁桶一块，当安利的受害者、受骗者、受损者（通称尸体）开始从根源上反思安利的是非，清算安利罪行，并以惊人的速度传播，足以动摇安利来意生存的“拉人头”基础。尽管安利公司通过公关制造了“百度安利门”“天涯安利门”“凤凰安利门”事件，妄图通过封杀媒体言论来堵住公众的知情权。然而，愤怒的公众却开辟了更多的战场，把战斗引向更广阔范围。巨大的舆论攻势下，安利的好日子不会太长久了。
  
   下面我们从理性的角度探讨一下安利及安利的销售模式，看安利是如何走到今天的，今后又将何去何从。
  
   一、 从营销学角度看安利。
   首先，安利是一个企业，企业无疑要销售产品并从销售产品中获得利益。但安利的销售模式却很好玩，最大特点在于，安利不是卖给最终用户的，而是卖给自己的直销人员的。下面我们来具体分析：  
   （1） 产品：
   安利的产品多为家居产品保健食品为主，以快速消耗品为主。（后期推出的金锅、剪刀等不再此列）产品质量在同类产品中居于中上游水平，产品符合进入中国市场的质量标准。 
   （2） 价格：
   安利产品的价格偏高，除了洗涤类用品外基本属于暴利。价性比很差，与市面同类产品比较没有竞争优势。  
   （3） 渠道：
   安利建立了专卖店加推销员的销售方式，但无疑是个应付中国政府的道具，实际采用的是多层次直复营销（MLM），即传销。
（4） 促销策略及销售模式：
   这一环节才是安利的营销策略重点。安利的产品只能算合格，价性比很低，难以形成自发购买，所以安利选择了一条传销的模式，采用人际推广，口碑传播，利益诱惑，主要采取了以下策略。 
   A、 靠对产品的夸大、吹嘘，对消费者的欺骗来抬高产品价值，掩盖价性比的劣势。 
   这一点相信大家都清楚。一次交易的促成必须达到两个条件，一是产品能满足顾客的需求，二是产品的价格要低于顾客心目中对于需求满足的价值估算。举个例子，你想买一双手套满足保暖需求，同时兼顾美观。你心目中为了满足这个需求可以花100块钱，当你碰到以上卖200的漂亮的手套，一双卖90的美观度一般的手套，一双10元钱但极其难看的手套，一般我们会选择90的，因为价性比最高，同时也能满足需求。而安利产品价性比低的缺憾是直销员改变不了的，因为价格是公司定的，所以直销员只能鼓动如簧之舌，吹嘘产品，夸大功效，以提升产品价值。

      

   安利公司虽说有政策部允许囤货，但级差制奖金制度却注定了必然发生囤货。对此安利公司心知肚明，但却从来不去查处。或者表面查处，实际纵容。不然满大街的打折货是哪里来的？安利公司想的很清楚，直销员的库存压力越重，越不会轻易离开安利，不离开安利就必须配合上线冲业绩、就必须自用产品、就必须继续“被消费”。这样安利的产品才有销路，公司才有业绩。
  
   综上所述，安利产品的低价性比决定了安利不是卖给最终用户的，而是卖给安利自己的从业人员的。所以必须不断拉人头，不断让自己的直销员囤货，不断地让安利经营者“被消费”，才能保证有一个稳定消费群体，保障安利的业绩。
 
三、从心理学角度看安利（系列之三）
   毫无疑问，安利作为企业，最终目标是追求利润，但企业的利润和营业代表的个人利益并不是统一的，安利的制度是典型的利润上行而成本下行的制度，基层大多数营业代表是赔本做安利的。如何安抚这些赔钱的营业代表呢？安利在心里上下足了功夫，采用一切方法满足基层营业代表的心里需求。你赔本不要紧，你赔本我让你赚吆喝，吆喝的你心理舒畅了，你就忘了赔本的痛苦了。
  
   安利的心理学手段主要有以下几种：
   （1）关心关怀，快速融合。
   新人来到安利公司，看到的都是无比真诚和友善的笑容，殷勤的关切和关怀使你受宠若惊。在这个环境你很容易敞开心扉，那你不免中了安利的圈套。他们这么做的目的无非是拉你入伙。记住祖宗遗训：无事献殷勤非奸即盗。
   （2）压高抬低，各得其所。
   中国古典哲学中的“欲控上，须控上之上，欲制下，须制下之下。”被安利研究的很透彻，安利在实际操作中就是这样履行的。安利跟进的新人，如果属于社会上的边缘人和弱势群体，安利就采取低姿态，给他鼓励与认同，赞美他有潜力，有远见，有眼光。这些人在社会上普遍难以得到认可，在安利中得到这么多的认可，自然感激知遇之恩，很快就会被安利人拿下。而对于社会上有一定成就，有一定学识、有一定主见的人，安利则采取高姿态，带领他去接触安利一些高层、高端，一些有素养的人和一些比他曾经更成功的安利人沟通，让他看到安利人所拥有的所谓事业、排场及鲜花、掌声，产生羡慕并愿意向这些高阶看齐，也可以拿下。
   （3）树立偶像，树立崇拜。
   安利的偶像崇拜无处不在。（所以说安利是宗教）总的偶像是安利公司，其余偶像是代表安利公司的高阶和上级。在安利人的文化里，上级是不容质疑的。上级的话就是真理，上级的要求就是命令，上级有需要你就是倾家荡产、肝脑涂地也要满足。对上级你要“简单、听话、照做”。
   （4）下危机给出路。
   这一点看安利无疑更是宗教了。宗教总是传播“末日大审判”与“信者得救赎”的思想。人一生做事的动机无非就是逃离痛苦和获得欢乐两个方面。安利人的下危机无非就是危言耸听地告诉你你正在或即将面临的痛苦，使你产生逃离痛苦的动机，并指给你一条唯一出路------做安利。同时，告诉你，做安利不仅可以逃离痛苦，更可以获得欢乐。你成功了，不仅有钱有闲，还受到普遍尊重。威逼在先，利诱在后，迫使新人就范。安利不愧是来自美国的公司，安利的心理攻势和美国外交用的“大棒加胡萝卜”策略如出一辙。
   （5）画地为牢，禁锢思想。
   安利的思想禁锢是很严格的。包括“了解安利必须向安利成功人士了解”，“不听消极言论，听了也不要信。”“紧跟领导”等等。加上大会小会每会必到，反复洗脑。等于用无形的笼子把安利人禁锢在里边，听不到外面的声音。时间长了，习惯了安利式的思维，即便放到外界，已经和主流思想格格不入了，于是产生鸵鸟效应，宁可躲在安利这个封闭的环境里自慰，也不愿听到外界理性的声音。

      

   （6）严重侮辱打击退出者。如果说有一个行业昨天还是亲密战友今天因为他离开就受到恶意诅咒，那这个组织肯定是安利。安利人把脱离安利的人称为“死人”和“尸体”。安利人不仅严格限制从业人员和离开的人接触，还恶意贬低这些离开的人。所有错误都是“尸体”自己“不努力”“方法不对”“跟错团队”，安利公司一点责任没有。这是安利最缺的的地方。唐三藏忽悠孙猴子去打妖怪还知道“送死你去，黑锅我背。”呢，安利公司对营业代表的原则是“送死你去，黑锅你背。”
  
   总之，安利人的是非标准时没有任何理性的，只要对安利好的就都是正确的，对安利不利的就都是错误的。不需要任何理由。这一点很像“就是好”的“无产阶级文化大革命”。
四、从社会学角度看安利。（系列之四） 
   安利这个经济邪教和文化怪胎的结合体居然在中国发展了10多年，不能不说是个奇迹也是个悲剧。如过街老鼠的安利为何能在中国长期发展，从社会学角度来说，有这样几个原因。
  
   （1）经济结构调整，闲置劳动者给了安利发展的基础。 
   安利进入中国的时候正是中国深化经济体制改革的关键时期，产业结构调整使大量制造业工人闲置，特别是有些工人文化程度有限，工作技能单一，失去工作岗位后难以再就业，成为社会弱势群体，给社会带来一定不稳定因素。而安利等传销企业的到来，给了这些人一个工作的机会，所以很多人在没有看清楚传销行业的本质的情况下象抓住最后一根救命稻草一样加入安利，这种情况知道今天依然存在。而持续的高校扩招，大学毕业生的就业形势十分严峻，安利又不失时机地把魔爪伸向校园，发展新人。可以说，哪里有失业人口，安利的重点就出现在哪里。而这些失业人口成为了安利的主力军。他们都渴望通过安利改变命运，却看不清只有千分之一的人能在安利赚到钱，999个人负债累累，生活雪上加霜。
   （2）信仰缺失给了安利宗教化的基础  
   中国传统道德体系是建立在鬼神敬畏和来世报应上的，新中国成立后破除迷信打破了这一道德体系，建立了新的社会主义道德体系。但随着改革开放的深入，外界各种不同思想潮流的冲击使我们的信仰体系千疮百孔，出现了前所未有的信仰真空。安利公司在这个时候借助企业文化渗透，建立起代有欺骗性的安利信仰，并成功地把安利信仰的扭曲既直观渗透进安利人的大脑。 
   （3）“简单、听话，照做”的理念符合“稳定压倒一切”的思想。  
   中国历史上为了维护中央集权，一直提倡的是一种奴化教育，所以统治阶层无不以培养“顺民”为己任。儒家思想和佛教理念一致被统治阶级奉为法宝，就是因为这些思想理念主张“忍让”“顺从”逆来顺受。现在社会财富两极分化严重，社会阶层矛盾加剧，甚至有激化可能。因经济体制改革产生的弱势群体利益得不到保护。而安利培养的“简单、听话、照做”的思想，以及“不成功是因为你做的不够好”的理念。强调弱势群体多找自身原因。一句话，点背不能怨社会，命苦不能怨政府。这些理念对社会稳定有一定的帮助。这也就是为什么安利劣迹累累而有关部门没有采取措施的一个原因。
   （4）梦想破灭后的报复使政府投鼠忌器  
   哪里灌输给安利人的安利信仰是建立在安利公司文化体系基础上的。如果安利公司部存在了，无疑会导致这些“安利教徒”的梦想破灭。在这些被洗脑的“安利教徒”心目中，安利就是他们的神。如果这个神是自己倒塌的，安利教徒最多伤心落泪，但如果是行政力量打击使安利倒塌，几百万梦想破灭的安利人会把仇恨转移到政府身上，会极大影响社会的稳定。所以政府在对待安利问题上有很大投鼠忌器的成分。所以不会以行政干预的形式去解决安利问题，跟多是适当引导舆论，用舆论力量瓦解安利，同时教育公众认清安利真实面目，抵制安利。使安利在中国失去生存的土壤。

      

五、市场环境变化后，安利将何去何从？（系列之五）
   安利发展到2004年中国大陆销售170亿人民币后，已经在走下坡路，2004~2007销量三年持续下滑。而作为金字塔形式存在的多层直销，销售额必须呈几何级数成长才能保证顺利发展。下滑则意味着大量案例难民的产生和脱落，甚至大量中高层的利益损失。而这些被安利称为“尸体”的安利难民一旦觉醒，就会迸发出强大的揭露安利的力量，安利的黑幕必将大白于天下。
   而安利公司自己也意识到在中国的掠夺不会太长久了，他们除了不断推出新产品，还在2005年让捷星来大陆试水，只是受到大陆安利团队的强烈抵制和攻击，才没有明目张胆地发展。沿海的早期市场民众觉醒了，安利就让团队到西部去发展，到农村去发展，到高校去发展。安利今年推出如同6800的金锅、500的剪刀甚至即将推出的饮水机，都是耐用消费品，是不可能则实现快速持续消费的，这些产品是不适合做直销的。这一点作为有50年直销经验的安利公司不会不清楚。但安利公司推出了，只能说明安利已经意识到了处境不妙，开始了对直销员的最后掠夺，最后捞一票好走人。这个信号说明，安利的好日子不会太长久了。
  
   安利下一步很有可能向以下几个方向发展  
   第一步，持续推出单件货值极高的新产品，不断提供给安利现有营业代表“自用体会”，攫取安利现有团队最后的剩余价值。有位叫dengxin268的朋友对安利说的要在2012年达到240亿的目标感到不可能，提出安利如果做到自己愿意跳楼自杀，我觉得大可不必。不要忘了，安利产品不是卖给最终用户的，而是卖给安利人的。有那么多安利洗脑后的死忠自用产品，只要新产品推出快，价格足够高，销售额上升并不难。但是这些产品都是耐用消费品，不能实现重复消费，所以安利上这些产品室最后的疯狂，上的越多，死的越快。
  
   完成了对安利团队的最后攫取后，安利有可能向以下几个方向发展：  
   第一，把安利产品价格下降到市场平均水平，声明整顿并严格遵守中国的直销管理条例，象雅芳一样建立专卖店加直销员的形式单层直销。（那时安利团队被榨干后基本分崩离析，不单层也不行了。）当婊子赚个盆满钵圆后，从良立牌坊。 
   第二，把捷星大步引进中国市场，挤压现有安利体系，逐步替代现有体系。  
   第三，建立网上直销平台，取消人际推广，利用前期安利团队推介产品的剩余影响力，用最低成本的方式在这块老化市场上攫取最后的利润。
  
   安利的好日子不会长久了，请朋友们和我一起拭目以待。
六、安利在中国传播的是一种什么梦想？（系列之六）
   安利朋友一直说，安利对中国的最大贡献在于给了一部分渴望成功而又无计可施的人一个成功的梦想，并以此作为为安利传销行径辩解的一个高尚理由。在此我结合美国文化及美国本土安利文化理念的特点，分析一下安利的“梦想”是一种什么梦？ 
   安利的成功“梦想”来自美国文化中的对自我奋斗的崇尚，美国人佩服一个人凭自我奋斗走向成功，并把个人成功称为“美国梦”。从影视作品中我们可以有大体的了解。如《壮志凌云》中白手起家的实业大亨，如《阿甘正传》中一个走向成功的弱智儿童。现实中，曾经当过夜总会脱衣舞女的后来的美国国务卿赖斯，也被美国人看做是实现了“美国梦”的代表。应当说，在美国的文化体系里，“梦想”是有积极意义的。但安利把美国梦想带到中国，却阉割和篡改了这一积极的美国文化，使梦想变成了精神鸦片，毒害着中国的人民特别是弱势群体。

      

  
   我们来分析一下“美国梦”是如何被安利在中国变成“精神鸦片”的：
  
   1、 国情差异使中国不具备拥有“美国梦”的基础。
   美国是一个崇尚冒险，崇尚个人奋斗，崇尚梦想的国家，主要因为美国有完善的市场经济机制和完善的福利保障体系。完善的市场经济是一种高度法制化的经济，给了每个人一个公平的竞赛规则，在公平的起跑线上同场竞技，输赢自然公平。在中国目前的经济阶段，市场经济秩序并不规范，市场更多是政策化、人治化市场，不公平的起跑线导致个人奋斗的不公平因素过多，个人奋斗成功的难度非常大。而完善的社会福利机制是个人奋斗实现梦想的保障。在美国，一个人可以随意冒险，可以尽其所有区追求梦想，即便奋斗失败负债累累，败下阵来仍然能够依赖社会福利体制过上高质量的生活。而中国现行福利体制下，个人奋斗无疑不能破釜沉舟，必须有所保留，因为奋斗一旦失败，很可能落到衣食无着甚至万劫不复的境地。而安利不顾中国国情，鼓动直销人员囤货出业绩、冲奖衔，导致从业人员寅吃卯粮，负债累累，出现了大量“安利难民”，遗患无穷。
   2、 安利偷换了“梦想”和“成功”的概念。
   在美国，价值观是趋向多元化的，每个个体的价值观只要不违背社会公德和法律，都能得到公众的认同和尊重。比如几年前美国微软一个年薪百万美金的软件工程师，因为喜欢乡村音乐，辞职去酒廊当了周薪只有2000美金的乡村音乐手，美国人就非常理解他的选择，因为他实现了自己的梦想。但安利不是这样，安利在中国传播的梦想只有两个核心，一个是必须加入安利才能实现梦想，一个是只有不劳而获赚大钱才叫成功。无论你的价值观是什么，无论你喜欢什么行业，无论你的特长在那方面，只要你不加入安利，你就长了一颗“穷脑袋”，你就不可能成功。无论你的价值观是什么，无论你信仰什么，只要你没赚到足够的钱，没过上有钱有闲的生活，你就没有成功。所以，安利在中国传播的梦想，是一种阉割了的梦想。体现的是“万般皆下品，唯有安利高。”
3、“梦想”的宗教化与思想的禁锢化。
   当安利把成功和实现梦想全部绑定在安利上以后，开始树立安利高高在上的形象，使安利的所谓梦想进入了宗教的误区。更编写出类似宗教律法的成功学，作为安利人的行为准则，将安利人牢牢禁锢在安利里边。
   安利的成功学核心包括这样几个思想，在此借用欧阳中士先生的大作说明：
   （1）扣帽子。“听不懂安利的是穷人思想”  
   换句话说，如果你不想被扣上“受穷活该”的帽子，你就必须认同安利的理念。在案例人的思想里，万般皆下品，唯有安利高。就算比尔盖子到了安利会场，安利人也一定会告诉他，你的工作绝对比不上安利，快别做了来做安利吧。如果比尔盖子不愿意，安利人一样会毫不犹豫的说你是穷人思想。你穷是因为你长了一颗“穷脑袋”。
   其实，那种以为只要听话、相信、照做就能发大财的人才是真正的穷人思想。不过，安利人会赞美这样的人“有眼光”“有远见”。有了这样的人，安利人才有下线发展，才有下家可以骗。
   （2）扎笼子。“只有做安利的成功者才了解安利，要向了解的人去了解安利。”
   一口咬定说安利不好的人就一定是不了解安利，等于扎了一个笼子，你只能在笼子里面了解信息，这样就在安利人呢控制之内。按照安利的逻辑，产科医生只能女性做，男医生“你又没生过孩子，凭什么指导我生育？”同样逻辑，杀人犯完全可以对法官说，你又没杀过人，凭什么审判我？